自從2003年皇明請(qǐng)了楊揚(yáng)、億家能請(qǐng)了小陶虹作了產(chǎn)品形象代言人之后，在“行業(yè)領(lǐng)頭羊”的示范下，2004、2005年行業(yè)有不下10家企業(yè)請(qǐng)了形象代言人。像天豐聘請(qǐng)了邢慧娜，元升聘請(qǐng)了陳艷青，桑夏請(qǐng)了陳杞，索伊請(qǐng)了馬季，還有趙本山等等，原以為有一兩家追隨者也就罷了，哪知一家接一家的代言人出現(xiàn)，形成了一股不大不上的風(fēng)潮，讓筆者不禁可惜起來，不得不為太陽(yáng)能企業(yè)諸君提個(gè)善意的醒。
一、 太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)形象代言人傳播乏力。
通過網(wǎng)上查尋“太陽(yáng)能形象代言人”，“百度”、“搜狗”、“狗哥（google）”之后，上述出現(xiàn)的形象代言人出現(xiàn)的頻率都極
其有限，甚至有的根本出現(xiàn)不了。這樣一種現(xiàn)代化的傳播方式在現(xiàn)代化的傳播媒介上的微弱，說明了太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)形象代言人的傳播力極其不足。在電視廣告上、報(bào)刊傳播上，傳播亦然。這首先表明，我們的太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)傳播還沒有掌握，既然花十幾萬、幾十萬請(qǐng)了這些公眾人物，就要想方設(shè)法，科學(xué)地最大限度地把他們的影響傳播出來�？墒俏覀兊暮芏嗥髽I(yè)把請(qǐng)形象代言人當(dāng)成了目的，而沒有當(dāng)成道具，只做不說，一請(qǐng)而了。即使在企業(yè)實(shí)力有限的條件下，也完全可以讓代言人的影響更大一些。其二，這也表明了我們的太陽(yáng)能企業(yè)整體實(shí)力不足，我們還沒有把代言人進(jìn)行后續(xù)傳播進(jìn)行到底、發(fā)揮到極限的能量，傳播知識(shí)不足，資金等資源也不足。就像有些假中產(chǎn)階層，小車買得起用不起。我們這些企業(yè)代言人請(qǐng)得起而傳播不起。如果你花二十萬請(qǐng)形象代言人，那你是否有20倍以上的實(shí)力傳播出去，有足夠的專業(yè)智慧傳播出去，才是關(guān)鍵。 作為請(qǐng)形象代言人的始作俑者皇明和億家能，他們對(duì)楊揚(yáng)和陶虹的傳播是鋪天蓋地的，而且也是適可而止，一年之后就停止了續(xù)約。作為跟隨者，也應(yīng)慎思。盲目地請(qǐng)代言人有三害，花高費(fèi)用沒有大傳播，起不了作用，對(duì)企業(yè)是經(jīng)濟(jì)損失；對(duì)代言人是形象損失，代言的產(chǎn)品沒有產(chǎn)生品牌提升代言人身價(jià)就會(huì)衰減；對(duì)產(chǎn)業(yè)也是形象損失，這么多形象代言人讓公眾耳目一新，結(jié)果使用的產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期的理想目標(biāo)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)降低印象分。如果形象代言人和企業(yè)或產(chǎn)品特質(zhì)不符，那又是另一種損傷，這里姑且不做分析�？梢�，2005年太陽(yáng)能行業(yè)的形象代言人成了行業(yè)之痛。
二、 長(zhǎng)板受短板所累，傳播缺少系統(tǒng)支撐。
大家知道木桶原理，木桶四周所有的條板只有都是長(zhǎng)板，木桶才能盛滿水。如果有一塊短板，木桶的水只能和最短的板一樣高。在我們企業(yè)發(fā)展中，請(qǐng)形象代言人可能是長(zhǎng)板，但我們作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們的企業(yè)木桶各個(gè)條板都一樣長(zhǎng)了么？答案是明了的。我們的產(chǎn)業(yè)還很稚嫩，我們的企業(yè)系統(tǒng)還沒有完整地建立起來。企業(yè)的綜合分?jǐn)?shù)是各個(gè)分項(xiàng)中最低項(xiàng)的分?jǐn)?shù)，連平均分都不是。市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、質(zhì)檢、工藝、制造、營(yíng)銷、管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、售后服務(wù)、企業(yè)管理、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、人才建設(shè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新機(jī)制等等，是一個(gè)綜合系統(tǒng)，妄圖依靠形象代言人一下子獲得高速提升是不可能的。只有整個(gè)企業(yè)基石穩(wěn)固了，代言人才能錦上添花。而現(xiàn)實(shí)情況是，我們的企業(yè)整體還比較弱小，形象代言人長(zhǎng)板受其中某一項(xiàng)的短板所累，所花的錢是冤枉的。我們的行業(yè)還缺少體系盤石的有效支撐。根基穩(wěn)了，基礎(chǔ)牢了，深挖洞廣積糧，太陽(yáng)能企業(yè)才能在更高的層面上徜徉。我熱愛我們的行業(yè)，希望我們的企業(yè)們?cè)缫蝗赵谑袌?chǎng)上長(zhǎng)歌美舞。可是請(qǐng)代言人時(shí)機(jī)尚早，同仁們還須努力練好基本功。
三、 形象代言人泛濫反映了行業(yè)的浮躁。
2005年太陽(yáng)能行業(yè)形象代言人的泛濫和過早出現(xiàn)，不排除少數(shù)企業(yè)的特殊情況下的成功和客觀條件，但整體上來講是一次行業(yè)集體歧途，這是新行業(yè)探索發(fā)展過程中的一種集體無意識(shí)的表現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中并不是什么大的問題，倒是其中反映出來的思想問題需要我們的太陽(yáng)能精英們思考。中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)僅僅發(fā)展了十多年，只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，來日長(zhǎng)著呢，當(dāng)下還是打產(chǎn)業(yè)和企業(yè)打基礎(chǔ)的時(shí)候，行業(yè)和企業(yè)百年基業(yè)還在幼年期。我們大可靜下心來，慢慢做細(xì)功。中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)不能浮躁，中國(guó)太陽(yáng)能精英們也不能浮躁。中國(guó)家電業(yè)前10強(qiáng)哪一個(gè)沒有上百億元、幾百億元的銷售額，哪一家企業(yè)不比我們整個(gè)行業(yè)的總銷售額還要多？可是人家家電業(yè)也不是家家都請(qǐng)形象代言人，形象代言人是家電大牌玩的游戲，我們的心態(tài)不能錯(cuò)位。當(dāng)然向上向美，積極地探求企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展是對(duì)的，不敢為神圣的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)潑冷水，但理性的思考，以行業(yè)縱向和產(chǎn)業(yè)橫向的眼光理性地思考，正是我為大家提出的一點(diǎn)建言。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，單純的形象代言人不能為王。磨刀不誤砍柴功，只要我們夯實(shí)基礎(chǔ)，我們會(huì)跑得更快�！ �
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